时间：2008-11-06 01:18:46 来源：21DI 作者：laofuzi

　　东宝(化名)脸上带着孩子般羞涩的微笑，看上去像个大学生，然而在淘宝、易趣、拍拍等全国各大C2C平台上，他却是个拥有多家店铺的“老板”，经营着发卡、休闲包等女性用品，“女人的钱好赚”，他告诉记者，自己现在已是淘宝上拥有好几个钻的商家。
　　事实上，东宝的真实身份是百度电子商务事业部的一名软件设计师，这个约十几人的小组从2007年1月份就已经开始在淘宝、易趣上面“卧底”。“我们在上面做生意，是为了了解国内所有C2C平台的优点和劣势。”东宝说。

　　10月28日，他们的卧底终于有了成果，百度正式推出了自己的C2C销售平台“百度有啊”。此举意味着，百度与淘宝的交锋真正从幕后走到了前台。据百度电子商务事业部总经理李明远向记者透露，百度在此投入巨大，目前事业部已有150多人规模。

　　信用欺诈魔咒

　　“通过自己开店，以及和别人的接触，发现现有的C2C平台有不少的问题。”东宝说，无论商家还是用户，都有不少问题存在，其中共同的也是最大的问题是信用欺诈，这影响到了用户购买商品的安全，也极大地增加了商户的成本。

　　“比如要开一家网店，如果静悄悄开张，没有信用基础，顾客不会来买；所以必须炒作信用，花钱把信用先买到一个钻。”东宝告诉记者，目前在网络上存在着买卖信用的商家，只要付钱就可以买来代表信用的钻石；而在普通情况下，一笔成交只能带来一个信用，而一颗钻石需要251个信用。

　　炒作信誉最简单的办法就是利用虚拟商品的交易，比如Q币，每个Q币的价值很低，但每一笔交易都有一个信用；每个用户对卖家最多一个月可以贡献6个信用；因此，只要用很低廉的成本就可以很快充满一个钻；当店铺拥有了足够的信用等级，就可以改行做别的业务，“不该卖衣服来卖衣服，不该卖书的来卖书。”

　　通过在C2C平台上的长期“卧底”体验，东宝发现，炒信用已经成为团伙行为，根据他在论坛、QQ群中的反馈数据，“去年作弊的比例可能没有超过20%，但现在卖家群体的信用欺诈行为可能已经超过了50%。”

　　多家网商也向记者表示了担心，由于卖家为了追求好评率，使得这种炒作难以被禁止，信用问题正在成为商家的一种负担。一位已经退出C2C的网商表示，在每一笔交易之后，顾客都可以对卖家作出“好、中、差”的评价，但是，消费者和卖家之间不可避免会有麻烦，于是，在消费者给出了不好的评价之后，卖家会通过电话、邮件联系消费者，请求他们修改评价，以便维持百分之百的好评率，这也给商户带来了很大的人力成本，而消费者也受到了骚扰，使得评价应有的作用难以体现。

　　今年3月，淘宝称不再受理非欺诈类修改评价请求。此举导致了大卖家好评率的急剧降低，中评和差评显著增加。这引发了部分商家的强烈抗议，不少人甚至考虑罢市。

　　针对于信用欺诈问题，淘宝网公关总监卢维兴向记者表示，淘宝为此做了大量工作，希望通过严格的检查和惩罚手段、以及用新的信用体系设计来防范这样的行为出现。

　　然而，在记者的调查中，这个问题依然很突出。“主要的问题就是对商家的干扰。”上述网商表示，现在竞争太激烈，利润很少，大商户可以赚钱，小商户赚不到钱，如果拥有特色的商品，不如开一个独立的网站来卖，“淘宝带来的好处对新加入者已经不多了。”

　　事实上，信用欺诈是大多C2C平台难以避免的一个魔咒。“信用欺诈对百度有啊也将是件令人头疼的事。”东宝坦言，在“百度有啊”中，虽然保留了类似于好中差评的“满意、一般、不满意”，但接下来不会构建依赖于好评率的信用体系，而是开发更加客观的体系。他表示，由于时间关系，目前还没有加入进去，但在接下来的开发中，这方面的规划将逐渐显现，“时间不会等太久。”

　　据悉，百度有啊将采取根据商品门类分别设置信用，比如卖Q币积累下来的信用在卖其他实体商品中并不管用，卖虚拟物品的商家将不能随便转成实体商家。

　　此外，百度会在后台设立专门的反欺诈团队，通过人工和技术手段来判断欺诈行为。在10月21日的内测期间，“百度有啊”第一次公示了有欺诈行为的商户，李明远表示称，这个公示百分之百准确，并没有误伤用户。

　　搜索引导争议

　　“目前虽然C2C平台的交易额很高，但实际上有七成网商是不赚钱的，其中还有一部分人在赔钱。”李明远向记者表示，虽然中国已有两亿多网民，并有三分之一在网上购买过东西，但网购在国内仍只占整体销售额的不到1%，而欧美的比例是4%。

　　今年10月，正望咨询发布的最新C2C平台卖家调查结果显示，截至今年9月，在C2C的网商里，月收入在6000元以上的就业人员仅占1.3%，而按店铺计算，月销售额在2000元以下的卖家数量占据了全部卖家的2/3。

　　既然如此，百度为什么又要如此大力投入C2C？李明远表示，“我们更关心的是为什么现在整个市场的规模还不算大，从而找出其中的需求抑制因素。”

李认为，需求抑制是因为用户还没有把完整的购物行为都放到网络上。他表示，一个完整的购买行为包括购买前、购买中和购买后三个部分，目前已有的C2C平台只解决了购买中这一个环节但忽略了其他两个，百度希望能借助自己的搜索优势把所有的环节都整合起来。

　　李表示，通过百度的调查数据发现，目前搜索引擎把用户导入了消费社区、垂直门户等地方，但当用户查完资料决定要购买时，却往往不知道去哪里买。最后的交易还是在线下完成，真正直接导向线上购物的比例还不到三成，“设想一个购买手机的用户，如果通过查资料获得足够商品信息后，能直接被导向一个可靠的C2C平台，对顾客而言，就连接上了购买前和购买中这两步。”

　　李明远所谓的购买后，指的是用户通过在贴吧、知道等社区的参与，把商品的购买和使用信息传播出去，引导别的用户购买的行为，他认为通过把这三部分连接起来形成一个闭环，就形成了电子商务的良性循环。

　　“目前所谓的C2C平台可称为网上购物，还不能算真正的电子商务。”李明远认为，网页搜索是百度的根本、基础和唯一的重点，百度恰可以利用搜索、贴吧、知道等协同优势，促成电子商务的真正形成，“电子商务和搜索有着天然的联系。”

　　然而，业内对于百度利用搜索进行引导的广告行为存在很大争议，因为百度干涉搜索结果将损害搜索的公正性。今年9月，业界爆出百度为“三鹿奶粉”删除负面搜索结果的消息，虽然至今没有明确的证据，但业界和用户对百度的质疑仍没有消失。

　　“百度如何利用它的搜索优势来带动电子商务，现在还看不明确。”上述网商向记者表示，在退出C2C平台之后，他帮助别人做过百度竞价排名，据他透露，百度的竞价排名的实际效用也有待检验，“因此其中还存在较大的不确定性”。

　　鲇鱼效应

　　“上线一天后，商品量已经超过了200万件，访问量超过了400万。”李明远说，但他并没有公布具体的成交量。

　　与同业的其他网站相比，这个数据显然还微不足道。根据易观国际数据，第二季度国内C2C的在线商品数超过1.7亿，其中淘宝一家的份额就超过了85%。

　　卢维兴向记者表示，“这个市场的潜力还很大。但百度有啊和淘宝还不在一个数量级上，因此目前构不成竞争。”

　　“这是一条鲇鱼。”一位业内人士则认为，目前谈论百度有啊的成败还早，但必将引起市场的竞争和加速发展。

　　事实上，双方的交火早已展开。百度有啊正式上线的当天，淘宝宣布，在屏蔽了百度等搜索引擎一年后，流量同比增长180%，成交量同比增长240%。紧接着第二天，阿里巴巴集团宣布其B2B产品阿里巴巴停止在百度投放广告。对此，百度则回应称“对阿里巴巴在股价下跌了91%时停止在百度投放广告表示理解”。

　　在此之前，百度在C2C推出前的测试中，在全国进行了六次招商。这被视为侵犯了淘宝的领地，因为招商的许多商户都直接来自于淘宝，并开始选择在两地开店。

　　对此，易观国际分析师李智认为，百度入局C2C最先受惠的是网民，并将带动其他C2C厂商反击，这将提升整个行业的服务水平。

　　对此，上述网商向记者表示，百度究竟能否打破淘宝的垄断格局现在还不能预测，“不要忘记，腾讯拍拍刚上线的时候，也经过高速增长并大肆宣传，但现在市场份额仍然很低。”


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